08年的液晶显示器市场，注定是一个多事之年，随着众多液晶显示器厂商纷纷将价格降到最低，液晶市场的利润继续降低，在二线产品的压迫之下，一线液晶厂商也被迫加入到低价的行列，而作为国内的液晶显示器大厂——长城，率先加入降价队伍之中，其旗下的多款产品多次刷新最低价，其市场的点名率和认可度也随着提升，对于长期以来一直销售长城液晶显示器的尖峰科技经理——孙洪渊，对于液晶市场有着自己独到的见解和认识……

“LED代替LCD是个长期而艰巨的过程”

　　“LED与LCD的功耗比大约为1:10，能提供宽达160°的视角，多幅显示屏可以进行联网播出。有机LED显示屏的单个元素反应速度是LCD液晶屏的1000倍，且适应零下40度的低温。利用LED技术，可以制造出比LCD更薄、更亮、更清晰的显示器。”这是一段我在采访前摘录的关于“LED"显示屏的资料。
　　在用这些资料与孙经理共同探讨市场趋势时，孙经理这样分析道“可以说LED是相当有生命力的，市场上LED要取代LCD屏的呼声也是此起彼伏，但对于显示器来说，屏幕清晰度是最为重要的也是消费者选购时最为看重的，虽然LED屏在其他技术上超过了LCD屏，但在显示效果上还是LCD屏略胜一筹，只有当LED屏的显示效果可以与LCD屏持平时，LCD才会被真正淘汰，并且LCD目前的技术相对LED要成熟的多，两者相比，肯定LCD更让人放心。”对于现在市场上令很多时尚人士心仪投影机来说，孙经理也认为那是有钱人的游戏，对于动辄上万的维修费用，达到普及还有很长的路要走。

初识IT

　　年少的孙洪渊是倔强执拗的，尽管父母为他在家乡找到一份不错的工作，但不甘于一生被安排好的路所控制的他在毕业后，毅然决定留在太原打拼。初入IT业，从最基础的送货员做起，在一件看似最平常最无技术性的小事上他做出了自己也未曾想到的的成绩。通过送货，他开始慢慢积累客户，仔细关察价格变动，思考着其中的规律，敏锐的把握市场的最新咨询，打量着整个渠道的变化，用心学着自己所能触碰的一切，就这样，他不断的成熟蜕变，终于破茧而出，由一个微不足道的打工仔化为炙手可热的IT人才，四年的历练、四年的积累，他的业务量以惊人的速度在增长，销售业绩十分可观。

心系长城

　　在交谈中，我感觉到孙经理是一个比较低调的人，但当我们一说起长城，这个一直在他手中经营的品牌，孙经理的神色不自觉地起了变化，整个人都神采奕奕起来。长城，对于他来说不仅是十多年商业积累，更是融入了多年的心血的伙伴，尽管他不是长城的制造商，但对于一个一直坚定的从事它的经销商，他对它注入太多太多，他对它犹如自己的孩子，相信它、支持它。当我们提到长城显示器在顾客装机时的点名率不高时，他提出“其实长城显示器的推广率很高，因为价位定位适当，售后服务不错，在同类产品中属于性价比极高的，在不点餐的情况下，一般普通家庭还是会选择长城的，而且长城技术过硬，在地市级市场，长城的出货量也是比较不错的。”

　　长城的一切可以说种植在他的内心，他曾提过，在日渐萎缩的DIY市场中，如果让他加入业内人士看好的笔记本市场，他选择的会是联想的THINK-PAD系列，而原因是因为THINK-PAD系列的生产线在长城的缘故，我忍俊不禁，可以说孙经理是长城最忠实fans了。

稳打稳扎 抢占三、四级市场

　　其实说起尖峰的创立，也是与长城密不可分的，孙经理在原公司决定撤下长城显示器的业务时，难以割舍对长城四年的辛勤付出，无奈之下的他，因为长城，开始了他新的征程——自己开店自己经营，真是塞翁失马 焉知非福。独立后的他，面对的是新的挑战，虽然自己在四年中他积累了大量的人脉与渠道商，但是现在所面临的不仅只是下游资源的开发，而是一个公司所要面临的一切，人员，财务，上游资源，厂商合作……所有的一切关系网都要理顺理清并在短时期内完成，那是他最辛苦的一段时间，在回忆起那段时光时，孙经理不自觉皱了皱眉，似追忆似感叹……

　　现在的他积极努力开拓市场，专心进行自己的长城事业，成立两年来，已从一个名不见经传的小店变为业务覆盖了晋中、临汾、运城、忻州、朔州、阳泉、长治、晋城等地市的渠道商，与当地众多经销商建立了友好合作关系。公司在经营长城的同时，还代理着显卡，孙经理告诉记者，“现在显卡市场前景看好，随着大批游戏玩家的不断上涨，显卡还是属于一路走好的势头，且显卡质量保证，性能稳定，是代理商一个不错的选择。”

　　IT市场变化朝夕不定，在液晶显示器竞争白热化的今天，尖峰决定积极开发三四级市场，“因为农村市场已经启动，而且发展迅速”，尖峰将采用全线进攻策略，稳扎山西各个县市，开拓属于自己的另一片天地。

　　一个新的公司可以良好稳定的发展，孙经理认为最重要的是下游资源，“当你有稳定的下游资源，那么一切就会轻松很多，尽管市场强调扁平化，尽量减少中间商，让厂家直接与消费者接触，但是以目前中国的国情还是很难做到的。”尖峰也在努力的发展自己，稳打稳扎，抢占三、四级市场只是计划中的一部分，面对着不断变化着的IT市场，只有时时做好准备，迎风而上，才能笑到最后。在这里祝孙经理事业兴旺腾达，祝尖峰前途无量！