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　　在此次专访之前，曾与李志伟有过一次接触，那次就感觉到他的爽朗与健谈，第二次的见面倍感亲切。午后和煦的阳光洒进屋内，三杯简洁的白开水开始了我们令人无限回味的访谈。

男儿志在四方

　　李志伟是在山西大学--这个山西著名学府度过了快乐的学习生活。当年即将毕业的他被学校选中去深圳方正公司实习，怀揣着对未来的梦想，他开始了人生的第一份工作，实习的日子是短暂而又愉悦的，同学们的相伴，特区的美丽，广阔的学习空间，无一不在吸引着他，三个月的实习让他决定继续留在深圳开拓自己的视野。

　　南漂的生涯就这样开始了，至潮--是他人生的第二份工作地，也是一个给予了他能力与辉煌的地方，在这个公司，他从业务做起，也许是初生牛犊不怕虎,在他的努力下，本不是对外贸易的公司将其产品卖到了俄罗斯，他也取得了职业生涯中一次小小的胜利。

　　一样的打工，李志伟要比别人多做很多，在外漂泊对于他来说就是意义就是不断的学习不断的磨练，学习是他的最大财富，不断的充实自己，不断的提升自己，他用了三年时间熟悉工司流程，尽量多的接触所能接触到的东西，他表示：现在的年轻人就是要多锻炼自己，去多做工作，接触那些你不懂的东西，成长后的你看事情的视角是完全出乎你预料的。深圳的生活是匆忙与快节奏的，甚至到处充满高强度工作压力，但它也是朝气的向上的，充满挑战与活力的，年轻人如果想去锻炼自己开阔自己时，可以考虑这座城市，站在深圳你看到更多的是全国的市场，那种从上往下走的触类旁通，比起一步步尝试向前会令人倍感轻松。

抓住瞬间 进军山西

　　一年前的他被总部派到北京任职，两年的工作沉淀使他可以自如的处理公司部门业务，成为了公司中层管理者。一个偶然的回家探亲中，朋友的建议引起了他的重视，点燃了他心中的一直存在的想法——回到家乡开辟属于自己的事业。既然决定就要付诸行动，他迅速与公司达成共识，协调成为代理公司产品的经销商，与公司保持良好的沟通、交流，然后花费十天时间将工作转交于同事，就破釜沉舟回到山西，开始了自己的白手起家之路。

　　李志伟一直从事的就是笔记本周边产品业务，2007年时，在北京、上海、浙广一带的南方城市其相关市场已经处于竞争激烈状态，尽管山西的笔记本市场销量很好，但李志伟惊奇的发现山西的笔记本周边产品市场竟仍处于空白——这既是市场亦是挑战，有着广阔的市场前景，但需要自己步步用心培育市场，引导客户群。

　　进军山西市场，李志伟做了足够的心里准备，在招兵买马后，他与其团队开始四处开拓市场行动，李志伟说道“刚刚回来对山西市场的经销商不熟悉，我们就一起去地市，挨个和他们沟通，第一次的沟通肯定不可能要求成效，但通过第一次的交流，我们会让他了解市场上有这样的产品类型以及它在市场上的新品，其市场反响如何，通过介绍这些达到我们的目标--第二次去的时候，经销商会对我说 ‘你来过，曾给我说过笔记本周边产品’这样就够了……在第二次交流的时候，再谈起产品 ，他会说‘哦，确实有人问过’那么这次我们与经销商就可以谈的深入一些了……在第三次交流时，我会经常碰到这种情况‘ 哎，当时有个客户要你的产品了，可我找不到你的电话了’ 其实这就意味着合作开始了 ！” 通过这样的方式，他与一家一家的商家确定了合作关系，共同开拓山西的笔记本周边市场。　

实店与网店相结合 特色营销 成功的基石

　　经过整个团队将近一年的努力，在山西各个地市不包含太原，已经有70多家合作商。由于笔记本周边产品种类繁多，在太原的四大电脑城中的每一个笔记本店销售是不现实的，根据这一现状，李志伟采取各取所长，特色营销之路。先根据每个商家的反应，谁会操作这个产品，谁对这个周边产品更感兴趣，去达成重点经销商协议。在寻找典型合作伙伴时，李志伟首先会去了解经销商所经营的产品与规模，判断这样的店适合销售哪些产品，然后他带着他认为这家店可以销售的产品让店面自主选择，通过商家的淘汰，将最适合这家店面销售的产品筛选出来，达到完美的销售合作。在电脑城内和他合作的经销商，李志伟都会给他们提供不同的货物，他认为各个商家都有自己的喜好和擅长——“走自己的特色产品”是他与经销商达成的共识。

　　在网上购物越来越被现代都市人群所青睐的同时，网络淘宝越来越成为消费者的共识，顺应着这股潮流。李志伟及其员工在淘宝与当当这两大最火网络B2C平台上建立了自己的店铺，为来自全国各地的网民提供服务。李志伟表示在现在的实体店面只能覆盖一地的情况，网络相对更加提高覆盖面，而且网络一口价在现阶段以形成定律，交易相对简单明了，不会占用太多的时间经历。商场如战场，一定要根据战况随时调整战略，才会有新的契机与发展。

贴心为消费者服务 做行业领跑者

　　一个产品能在市场上存活必定有其价值，否则消费者不会花人力、财力去购买它，李志伟深深明白这一点，“细心为消费者着想”是他所信奉的商业理念，当一个消费者可能攒了两个月到3个月工资，花了几千块钱去买了笔记本，他当然希望自己能够更好的保护它，使它尽可能的寿命长一些。所以衍生出笔记本周边产品，贴膜去保证其清洁，散热帮助其降低功耗，彩贴让其本本更时尚，高品质的包包切身保护其碰撞，至潮就是用这些小东西的贴心服务赢得消费者的美誉。

　　有着和母公司很好合作的至潮，在产品的信息方面是与深圳同步的，所以其了解市场的动态也就更快更及时，购买笔记本周边产品的更多是追求时尚的人群，尤其现在的笔记本包更像是服装，随着季节的变化而变化，李志伟很好的把握着这个度，现在山西市场越来越多的人也从事起笔记本周边产品了。但至潮坚持产品周期为3个月，3个月后全部为新品，用自己的不断更新去占领市场主导地位，令模仿者只能尾随其后，实现自己的行业领跑者地位。

　　从创业想法的酝酿到井喷式的爆发，李志伟用了将近2年，他提到最近总是感觉到什么都很“快”，无论时间还是市场，都以一股洪流似的速度向前奔腾，他所要做到的就是紧跟着市场的脉搏去前进，尽管有些辛苦但此时不搏更待何时！在这里，笔者祝愿李经理事业如鹰搏击长空-翱翔万里，祝至潮引领山西市场-不断开拓进取！